Ad und Landingpage abstimmen: Wie aus Klicks Anfragen werden
Gute Klickraten bringen nichts, wenn die Landingpage etwas anderes erzählt. Die Ad weckt das Interesse, die Landingpage hält das Versprechen.
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Elvis Champagne- Veröffentlicht
- Lesezeit
- 4 Min.
- Kategorie
- Funnel & Conversion
Viele stecken fast ihre ganze Energie in die Ads. Hooks, Creatives, Texte, Tests. Die Landingpage wird dann irgendwann nebenbei gebaut und danach kaum noch angefasst.
Das Ergebnis sieht man oft in den Zahlen: Die Ads laufen gut, die Klickrate stimmt, die Kosten pro Klick sind niedrig. Aber es kommen trotzdem kaum Anfragen. Die Menschen klicken, landen auf der Seite und sind sofort wieder weg.
In den meisten Fällen liegt das nicht an der Ad, sondern daran, dass Ad und Landingpage nicht zusammenpassen.
Was passiert, wenn es nicht passt
Stell dir vor, du klickst auf eine Ad, die dir verspricht, wie du als Berater planbar neue Anfragen bekommst. Du landest auf einer Seite mit der Überschrift „Willkommen bei unserer Agentur“ und einem allgemeinen Text über Marketing.
In dem Moment fragst du dich: Bin ich hier richtig? Und weil niemand Lust hat, lange zu suchen, gehst du wieder.
Das heißt, der Übergang von der Ad zur Landingpage ist einer der kritischsten Momente im ganzen Funnel. Wer hier den roten Faden verliert, verliert die Menschen genau dann, wenn sie gerade interessiert sind.
Der rote Faden vom Feed bis zur Anfrage
Ganz wichtig: Die Landingpage muss genau da weitermachen, wo die Ad aufgehört hat. Der Mensch, der klickt, hat ein bestimmtes Versprechen im Kopf. Die Seite muss ihm in den ersten Sekunden zeigen: Genau das bekommst du hier.
Das betrifft vor allem drei Stellen:
| Stelle auf der Landingpage | Was sie aufgreifen sollte |
|---|---|
| Überschrift | Das zentrale Versprechen der Ad, idealerweise in ähnlichen Worten |
| Unterzeile | Für wen das Angebot ist und was man davon hat |
| Einstieg in den Text | Das Problem oder die Neugier, mit der die Ad gearbeitet hat |
Wenn diese drei Stellen zur Ad passen, fühlt sich der Klick logisch an. Der Besucher hat das Gefühl, er ist genau richtig.
Deine Ads sind der beste Test für deine Headline
Hier steckt ein Hebel, den viele übersehen. Deine Ads werden von sehr viel mehr Menschen gesehen als deine Landingpage. Das heißt, du bekommst über die Ads viel schneller Daten darüber, welche Aussage bei deiner Zielgruppe ankommt.
Wenn du also mehrere Headlines in deinen Ads testest, weißt du nach kurzer Zeit, welche am besten zieht. Genau diese Headline gehört dann auch auf deine Landingpage.
So nutzt du die Ads quasi als Testlabor für deine ganze Seite. Statt zu raten, welche Überschrift funktioniert, nimmst du die, die sich im Feed schon bewiesen hat.
Eine Seite pro Botschaft
Wenn du mehrere Zielgruppen oder Blickwinkel testest, reicht eine einzige Landingpage oft nicht aus. Eine Ad für Steuerberater und eine Ad für Coaches führen im besten Fall auf leicht unterschiedliche Seiten, die jeweils die Sprache der Zielgruppe sprechen.
Das muss nicht aufwendig sein. Oft reicht es, Überschrift, Unterzeile und ein Beispiel anzupassen. Der Rest der Seite kann gleich bleiben.
Woran du erkennst, dass es nicht passt
Ein paar typische Signale:
- Hohe Klickrate in den Ads, aber kaum Anfragen.
- Viele Besucher verlassen die Seite nach wenigen Sekunden.
- Die Überschrift auf der Landingpage hat mit keiner deiner Ads etwas zu tun.
- Du schickst alle Ads, egal mit welcher Botschaft, auf dieselbe allgemeine Startseite.
Wenn eins davon auf dich zutrifft, liegt dein größter Hebel vermutlich nicht in den Ads, sondern auf der Landingpage.
So stimmst du beides ab
- Beste Ads anschauen. Nimm deine drei Ads mit den besten Ergebnissen.
- Nebeneinanderlegen. Vergleich die Headline jeder Ad mit der Überschrift der Seite, auf die sie führt.
- Lücken schließen. Wenn sie nicht zusammenpassen, übernimm das Versprechen der Ad in Überschrift, Unterzeile und Einstieg der Seite.
- Testen. Lass die angepasste Seite gegen die alte laufen und vergleich die Anfragen.
- Dranbleiben. Jede neue Gewinner-Headline aus den Ads ist ein neuer Kandidat für deine Landingpage.
Mein Tipp: Mach das zur festen Routine. Ein guter Funnel ist nie fertig. Er wird mit jedem Test ein bisschen besser.
Am Ende zählt die Anfrage
Klicks fühlen sich gut an, aber sie zahlen keine Rechnungen. Was zählt, ist, wie viele Menschen am Ende anfragen, einen Termin buchen oder kaufen. Und dafür müssen Ad und Landingpage wie ein Team zusammenarbeiten.
Die Ad weckt das Interesse. Die Landingpage hält das Versprechen. Wenn beides zusammenpasst, wird aus einem Klick eine Anfrage.