Erst liefern, dann posten: Worauf deine Personal Brand wirklich aufbaut
Content ist ein Verstärker: Er macht sichtbar, was schon da ist. Deshalb beginnt deine Personal Brand mit Ergebnissen oder mit Arbeit, die du zeigen kannst.
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Elvis Champagne- Veröffentlicht
- Lesezeit
- 5 Min.
- Kategorie
- Storytelling
Viele wollen eine Personal Brand, weil sie sehen, wie gut das bei anderen funktioniert. Also wird erstmal ein Kanal aufgemacht, ein Setup gekauft und ein Posting-Plan gebaut. Was dabei oft vergessen wird, ist der persönliche Teil: Was hast du eigentlich gemacht, das andere hören wollen?
Content ist ein Verstärker. Er macht sichtbar, was schon da ist. Wenn da noch nichts ist, verstärkt er eben nichts. Deshalb sage ich: Erst liefern, dann posten.
Warum Menschen dir überhaupt zuhören
Niemand schaut dir zu, weil du Videos machst. Menschen schauen dir zu, weil du etwas weißt oder erlebt hast, das sie selbst noch nicht wissen oder erlebt haben. Genau das macht deine Meinung wertvoll.
Das heißt, deine Inhalte sind quasi eine Abkürzung für deine Zuschauer. Sie wollen nicht fünf Jahre lang dieselben Fehler machen wie du. Sie wollen die Lektion in fünf Minuten. Aber diese fünf Minuten gibt es nur, wenn du die fünf Jahre vorher wirklich gemacht hast.
Eine Meinung ohne Erfahrung dahinter klingt wie jede andere. Eine Meinung mit Erfahrung dahinter klingt nach dir.
Zwei Wege zu echter Substanz
Ganz wichtig: Du brauchst keine riesige Erfolgsgeschichte, um anzufangen. Es gibt zwei Wege, auf denen Substanz entsteht.
| Weg | Was du zeigst | Beispiel |
|---|---|---|
| Ergebnisse | Was du erreicht hast | Ein abgeschlossenes Projekt, ein Kunde mit messbarem Ergebnis |
| Sichtbare Arbeit | Wie viel und wie du arbeitest | 50 Erstgespräche ausgewertet, ein Projekt von Anfang bis Ende dokumentiert |
Der erste Weg ist klar: Du hast etwas erreicht und zeigst, wie. Der zweite Weg wird oft unterschätzt. Wenn du noch wenig Ergebnisse hast, kannst du deine Arbeit selbst zeigen. Menge, Prozess, Fehler, Erkenntnisse.
Ein Beispiel: Du bist Berater und führst in den nächsten Monaten 50 Erstgespräche. Danach weißt du ziemlich genau, welche fünf Probleme deine Zielgruppe immer wieder hat. Das ist Wissen, das sonst niemand so gesammelt hat. Und genau daraus wird Content, den Menschen gerne konsumieren, weil sie die 50 Gespräche nicht selbst führen müssen.
Was das bei mir heißt
Ich komme aus der Videoproduktion. Mein Handwerk habe ich hinter der Kamera gelernt, und genau das ist heute meine Grundlage. Wenn ich über Personal Branding spreche, spreche ich über Dinge, die ich selbst gebaut habe.
Startup Stage zum Beispiel ist ein Pitch-Format für Gründer auf YouTube, das wir filmisch produziert haben, mit Regie, Kamera, Licht, Ton und Schnitt. Bei Omar Afkir habe ich die visuelle Handschrift und die Produktion seiner Personal Brand verantwortet. Und in meiner Fallstudie geht es um 750.000 € Auftragsvolumen meiner Kunden durch Franchise-Lizenzverträge und Coachings (digitale Produkte).
Das sage ich nicht, um anzugeben. Das sage ich, weil jeder Tipp, den ich gebe, aus genau diesen Projekten kommt. Ohne diese Arbeit hätte ich nichts zu erzählen, was über allgemeine Ratschläge hinausgeht.
Woran du merkst, dass dir Substanz fehlt
Es gibt ein paar ziemlich eindeutige Signale:
- Du erklärst Dinge, die man genauso in jedem anderen Video hört.
- Dir fallen keine eigenen Beispiele ein, nur Beispiele von anderen.
- Du sprichst über Ergebnisse, die du selbst nie erreicht hast.
- Nach ein paar Wochen gehen dir die Themen aus.
Wenn das auf dich zutrifft, ist die Lösung nicht mehr Content. Die Lösung ist mehr Arbeit, die du zeigen kannst.
So machst du aus deiner Arbeit Content
Wenn du schon Erfahrung hast, liegt das meiste Material quasi vor dir. Du musst es nur sortieren.
- Erfahrungsliste schreiben. Schreib alle Projekte, Kunden, Ergebnisse und Fehler auf, an die du dich erinnerst. Auch die, die nicht gut gelaufen sind.
- Pro Erfahrung eine Lektion. Frag dich bei jedem Punkt: Was habe ich daraus gelernt, das meiner Zielgruppe Zeit oder Geld spart?
- Die Arbeit zeigen. Nicht nur das Ergebnis, sondern den Weg dahin. Wie bist du vorgegangen, was hast du verworfen, was hat am Ende funktioniert?
- Laufend dokumentieren. Mach es dir zur Gewohnheit, Projekte schon während der Arbeit festzuhalten. Ein kurzes Video, ein Foto, eine Notiz. Später hast du dann einen ganzen Vorrat an echten Beispielen.
Wenn du noch am Anfang stehst, dreh die Reihenfolge um. Such dir eine Aufgabe, die du in größerer Menge machst, und dokumentier sie von Anfang an. Damit wächst deine Erfahrung und dein Content gleichzeitig.
Was du auf keinen Fall machen solltest
- Ergebnisse anderer als eigene Erfahrung verkaufen. Das merkt man spätestens im ersten Gespräch.
- Tipps aus Videos anderer einfach nacherzählen. Damit bist du nur eine weitere Stimme, die dasselbe sagt.
- Warten, bis alles perfekt ist. Sichtbare Arbeit ist oft spannender als ein fertiges Ergebnis, weil man mitverfolgen kann, wie es entsteht.
Substanz zuerst, Reichweite danach
Am Ende ist es ziemlich einfach. Wer etwas zu sagen hat, findet auch mit wenig Reichweite seine Zielgruppe. Wer nichts zu sagen hat, verliert auch mit viel Reichweite die Aufmerksamkeit wieder.
Deshalb würde ich immer zuerst in die Substanz investieren: in Projekte, in Ergebnisse, in Arbeit, die man zeigen kann. Der Content kommt dann fast von allein, weil du nicht mehr überlegen musst, worüber du sprechen sollst. Du erzählst einfach, was du gemacht hast.