Mit den richtigen Dingen verbinden: Was deine Zielgruppe mit dir verknüpft

Jedes Mal, wenn du irgendwo auftauchst, verbinden Menschen dich mit etwas. Mit dem Thema, über das du sprichst. Mit dem Podcast, in dem du zu Gast bist. Mit den Leuten, mit denen du dich zeigst. Mit dem Produkt, das du empfiehlst.

Einzeln wirkt das klein. Aber über Monate entsteht daraus ein ziemlich klares Bild. Und dieses Bild ist am Ende deine Marke.

Die Frage ist also nicht, ob du verknüpft wirst. Die Frage ist, womit.

Es gibt keine guten oder schlechten Verbindungen, nur passende #

Ganz wichtig: Eine Verbindung ist nicht an sich gut oder schlecht. Sie ist nur passend oder unpassend für die Menschen, die du erreichen willst.

Ein Auftritt in einem lauten, provokanten Unterhaltungsformat kann für einen jungen Fitness-Coach perfekt sein. Für eine Steuerberaterin, die Gründer betreut, eher nicht. Gleiches Format, komplett andere Wirkung.

Das heißt, bevor du überlegst, womit du dich verbindest, musst du wissen, wen du erreichen willst. Ohne klare Zielgruppe kannst du gar nicht entscheiden, was passt.

Erst die Zielgruppe verstehen #

Für eine gute Zielgruppe stelle ich mir ein paar einfache Fragen:

• Haben diese Menschen ein echtes Problem, das sie lösen wollen?
• Können sie sich meine Lösung leisten?
• Kann ich sie gut erreichen?

Wenn du das beantworten kannst, kommt die eigentlich spannende Frage: Was finden diese Menschen gut? Welche Themen interessieren sie, wem hören sie zu, wofür geben sie Zeit und Geld aus? Genau damit willst du verbunden werden.

Drei Arten, dich zu verbinden #

In der Praxis sehe ich drei Bereiche, die du bewusst steuern kannst.

Themen. Du sprichst über das, was deine Zielgruppe wirklich interessiert, nicht über das, was gerade überall läuft. Wenn du Unternehmer erreichen willst, geht es um Kunden, Umsatz, Teams und Zeit. Je näher deine Themen an ihrem Alltag sind, desto stärker die Verbindung.

Menschen. Wenn du in einem Podcast zu Gast bist, entsteht eine leichte Verbindung. Wenn du regelmäßig mit jemandem zusammenarbeitest, wird sie stärker. Deshalb ist es so wichtig, mit wem du dich zeigst. Ein Teil des Vertrauens, das deine Zielgruppe in diese Person hat, geht auf dich über.

Angebote. Auch deine Produkte verbinden dich mit etwas. Ein Angebot, das genau das Problem deiner Zielgruppe löst, stärkt dein Bild. Ein Angebot, das irgendwie nicht dazu passt, verwässert es.

Ein Beispiel aus meiner Arbeit #

Startup Stage ist ein Pitch-Format für Gründer auf YouTube. Das Format verbindet sich mit etwas, das die Zielgruppe ohnehin spannend findet: Gründer, Ideen und Pitches. Niemand muss erst überzeugt werden, dass das Thema relevant ist. Es ist relevant, weil es genau aus der Welt der Zuschauer kommt.

Genau so denke ich bei jeder Positionierung. Nicht zuerst: Was will ich erzählen? Sondern: Was ist für die Menschen, die ich erreichen will, schon wichtig, und wie kann ich mich daneben stellen?

Was du meiden solltest #

Genauso wichtig wie die richtigen Verbindungen sind die falschen, die du vermeidest. Denn auch sie färben ab.

• Auftritte mit Personen, die bei deiner Zielgruppe einen schlechten Ruf haben.
• Themen, die nur Aufmerksamkeit bringen, aber nichts mit deinem Angebot zu tun haben.
• Kooperationen, die du nur wegen der Reichweite eingehst.
• Trends, die zu einer ganz anderen Zielgruppe gehören.

Ein einziger unpassender Auftritt macht deine Marke nicht kaputt. Aber wenn sich so etwas wiederholt, entsteht ein Bild, das du nicht wolltest. Und das wieder loszuwerden, dauert deutlich länger, als es aufzubauen.

Mein Tipp: Schreib dir eine kurze Liste mit Dingen, mit denen du auf keinen Fall in Verbindung gebracht werden willst. Bei jeder Anfrage für einen Gastauftritt oder eine Kooperation schaust du kurz drauf. Das spart dir viele Fehlentscheidungen.

Wiederholung macht die Verbindung stark #

Eine einzelne Verbindung bleibt kaum hängen. Erst wenn Menschen dich immer wieder mit denselben Themen, denselben Leuten und demselben Anspruch sehen, entsteht ein festes Bild.

Irgendwann brauchst du die Verbindung dann gar nicht mehr. Du tauchst auf, und die Menschen verbinden dich automatisch mit dem, wofür du stehst. Genau das ist der Punkt, an dem aus Content eine Marke wird.

So setzt du es um #

1. Zielgruppe festlegen. Beschreib sie so konkret wie möglich: Problem, Budget, wo du sie findest.
2. Liste der Dinge, die sie schätzt. Themen, Personen, Formate, Marken. Alles, wofür sie Zeit und Aufmerksamkeit gibt.
3. Gegenliste schreiben. Womit willst du auf keinen Fall in Verbindung gebracht werden?
4. Gezielt auftreten. Such dir Podcasts, Kooperationen und Themen aus der ersten Liste und meide die zweite.
5. Wiederholen. Bleib bei denselben Verbindungen, bis sie sich festsetzen.