Noch am Anfang? Starte mit einer kleinen Nische

Wenn du schon Wissen oder Erfahrung in einem Bereich hast, aber mit deiner Personal Brand gerade erst anfängst, kommt schnell diese Idee: Ich positioniere mich gleich als Experte für das große Thema. Marketing, Business, Karriere. Das fühlt sich richtig an, weil du so viele Menschen erreichen könntest.

Ich halte das für den schwierigsten Start. Du trittst damit gegen große Player an, die seit Jahren sichtbar sind, und hast dort als Neuer kaum eine Chance. Erstmal klein anzufangen ist die bessere Entscheidung.

Wer breit startet, spielt gegen die Großen #

Ein breites Thema ist immer schon besetzt. Die Leute dort haben Reichweite, Referenzen und Erfahrung, oft seit vielen Jahren. Wenn du dich neu als Experte für das große Thema positionierst, stehst du quasi neben allen, die der Markt längst kennt.

Stell dir zwei Marketingberater vor. Der eine positioniert sich als „Marketing-Experte“ und konkurriert mit sehr vielen bekannten Namen. Die andere positioniert sich für Zahnarztpraxen und konkurriert mit sehr wenigen. Wer eine Zahnarztpraxis führt, versteht bei ihr sofort, dass sie seine Sprache spricht.

Das heißt nicht, dass du dein Wissen klein redest. Du stellst es nur dorthin, wo es gesehen wird.

Die Nische: Dort anfangen, wo du wirklich etwas weißt #

Eine Nische ist kein Trick, sondern ein klarer Ausschnitt: eine bestimmte Gruppe von Menschen mit einem bestimmten Problem. Ganz wichtig: Du wählst sie dort, wo du schon echte Erfahrung hast. Sonst baust du dir eine Position, die du nicht tragen kannst.

Der Vorteil ist doppelt. Erstens versteht dich jeder schneller, weil klar ist, für wen du arbeitest. Ein gutes Angebot muss man verstehen, und eine enge Zielgruppe macht das einfacher. Zweitens findest du schneller Beweise, weil du immer wieder ähnliche Fälle bearbeitest.

Woran du erkennst, dass deine Nische noch zu groß ist #

Drei Signale sind ziemlich eindeutig:

• Du brauchst mehrere Sätze, um zu erklären, was du machst und für wen.
• Menschen finden deine Inhalte gut, aber niemand fühlt sich direkt angesprochen.
• Jede Anfrage braucht ein komplett neues Angebot.

Dann hilft es, die Zielgruppe oder das Problem enger zu fassen, bis ein Satz reicht.

In der Nische zum Experten werden #

Wenn du deine Nische hast, bist du dort der Experte und baust dir etwas auf. Das heißt konkret: Content zu genau den Fragen deiner Zielgruppe, echte Beispiele aus deiner Arbeit und ein Angebot, das man auf Anhieb versteht.

Du musst dafür nicht den ganzen Markt abdecken. Es reicht, dass die Menschen in deiner Nische bei einem bestimmten Problem als Erstes an dich denken. Genau darum geht es bei Positionierung.

Dein Content kann in der Nische sehr konkret sein: ein Beispiel, ein Fehler, ein Ablauf aus genau dem Bereich. Das wirkt auf die Richtigen stärker als allgemeine Tipps, die für jeden passen und damit für niemanden. Wenn du später breiter wirst, bleiben diese Beispiele dein Beweis.

Ist eine Nische nicht zu klein? #

Eine Nische ist nur dann zu klein, wenn niemand für die Lösung bezahlt. Solange es Menschen gibt, die das Problem haben und bereit sind, dafür zu investieren, reicht sie am Anfang völlig. Außerdem wirst du in einer klaren Nische leichter weiterempfohlen, weil jeder sofort weiß, an wen er dich verweisen kann.

Danach wächst du Schritt für Schritt #

Irgendwann ist die Nische nicht mehr genug, und das ist gut so. Dann kannst du dich größer machen und langsam aus der Nische herauskommen. Du landest quasi in der nächsten Bubble, einem angrenzenden Bereich, den du durch deine Erfahrung schon kennst. Wenn du später groß genug bist, kannst du auch das breite Feld besetzen.

Bleiben wir bei dem Beispiel: Die Beraterin für Zahnarztpraxen kennt nach einer Weile die Abläufe, Sorgen und Sprache von Praxisinhabern sehr gut. Der nächste Schritt wäre dann zum Beispiel ein angrenzender Bereich wie Arztpraxen und erst viel später das breite Thema.

Der Übergang funktioniert aber nur, wenn du ihn als Experte machst. Das heißt, dein Wissen und deine Beweise müssen den nächsten Schritt tragen. Wer in einem Bereich gezeigt hat, dass er Ergebnisse liefert, dem glaubt man auch im nächsten. Wer nur größer werden will, weil sich die Nische klein anfühlt, verliert schnell an Glaubwürdigkeit.

Woran du merkst, dass es Zeit für den nächsten Schritt ist #

Du musst nicht raten. Typische Zeichen sind:

• Du bekommst regelmäßig Anfragen aus angrenzenden Bereichen.
• Du hast in deiner Nische Ergebnisse, die auch in einem anderen Bereich überzeugen würden.
• Du kennst die neue Zielgruppe gut genug, um ihre Probleme ohne Erklärung zu verstehen.

Dann ist der Schritt kein Sprung, sondern eine Erweiterung.

Was du auf keinen Fall machen solltest #

• Dich gleich als Experte für das große Thema positionieren, nur weil es mehr Reichweite verspricht.
• Eine Nische wählen, in der du keine echte Erfahrung hast.
• Zu früh aus der Nische rausgehen, weil sie dir klein vorkommt. Am Anfang ist sie kein Nachteil, sondern dein Vorteil.

Wie das bei mir aussieht #

Auch ich arbeite nicht für jeden. Ich baue Personal Brands für Unternehmer, Coaches und Berater, also für Experten, die ihre Expertise sichtbar machen und Kunden gewinnen wollen. Wer woanders steht, findet bei mir nicht das Richtige. Und genau das macht es für die Richtigen einfacher, sich bei mir wiederzufinden.

Ein Beispiel aus meinem eigenen Weg: Mein Handwerk habe ich hinter der Kamera gelernt. Heute beginne ich mit der Strategie, und die Produktion macht sie sichtbar.

So findest du deine Nische #

1. Erfahrung sammeln. Schreib auf, in welchen Bereichen du echte Projekte, Ergebnisse oder Fehler vorweisen kannst.
2. Zielgruppe wählen. Nimm die Gruppe, deren Sprache du so gut sprichst, dass du ihre Probleme ohne Erklärung verstehst.
3. Ein Problem formulieren. Beschreib in einem Satz, welches Problem du für diese Gruppe löst. Zum Beispiel: Ich helfe Zahnarztpraxen, über Video neue Patienten zu gewinnen.
4. Beweise prüfen. Schau, welche Beispiele du schon hast oder in den nächsten Monaten sammeln kannst.
5. Dranbleiben. Bleib in der Nische, bis du dort die Person bist, an die man zuerst denkt. Erst dann denkst du über den nächsten Schritt nach.